Ez a kérdés nemcsak az országok szintjén, de egy cégen belül is megosztó lehet.
Nézzünk meg egy idézetet, ami jól rávilágít a probléma lényegére:
"A szegényeket nem lehet szabaddá tenni azáltal, hogy a vállalatoktól veszed el a szabadságot. A vagyont nem lehet megsokszorozni úgy, hogy elosztod. "
Amikor valaki kap valamit anélkül, hogy azért megdolgozott volna, azért valaki másnak kellett megdolgoznia.
"A legrosszabb dolog, ami egy nemzettel történhet, ha a lakosság egyik fele azt hiszi, nem kell dolgoznia, mert valaki más fog dolgozni helyette; a másik fele meg úgy érzi, hogy nem érdemes dolgoznia, mert nem élvezheti a munkája gyümölcsét, ha azt elveszik tőle."
Adrian Rogers
Mi történik, ha egy munkatárs az „Úgy állj a munkához, hogy más is hozzáférjen!” elvet vallva tevékenykedik a cégben? Mi van akkor, ha a csapat egyik fele húz, a másik meg csak bejár a munkahelyre, mert szerinte a fizetés alanyi jogon jár, hiszen bejött a cégbe és itt volt 8 órát.
Pontosan az történik, mint amit az idézetben olvastunk, mert:
A cégben csak azt lehet kiosztani fizetésként, amit megtermeltek az ügyfeleknek nyújtott szolgáltatásokon, termékértékesítésen keresztül. Ha annál többet akarunk szétosztani, mint amit a megtermelt bevételből fizetésre lehet fordítani, felbukfencezik a cég pénzügyi egyensúlya.
A kicsit (nagyon) lassabb, kevésbé termelékeny, vagy épp alacsony morállal rendelkező ember óhatatlanul kevesebb értéket tesz hozzá a céghez. De ha ugyanazt a díjazást kapja, amit egy nála 2x annyit termelő kolléga, akkor lassú, rossz hozzáállású barátunk nagyon elégedett lesz és nem fogja megszakítani magát a továbbiakban sem.
A motivált, dolgos ember pedig elveszti a motiváltságát és vagy visszafogja a tempót ő is, vagy elmegy a cégtől, mert utálja azt, ha mások helyett kell dolgozni, de ezt észre sem veszik a vezetők és nem is díjazzák, így nem élvezheti a jól végzett munkája gyümölcsét….
Mert ha a vezetők a jól termelő embertől vesznek el (vagy nem adnak neki), viszont a rosszul muzsikáló embert a jóval egyenértékűen díjazzák, akkor ezzel lőnek egy nagy öngólt.
Ezért mondjuk mindig az ügyfeleinknek, hogy a legrosszabb bérezési rendszer a fix fizetés és hogy bármilyen ösztönzési rendszer jobb, mint a semmilyen.
